Capacitación Consultora Ejecutiva Organizacional

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Hotel Sheraton
Organiza: IAEF – Córdoba *Duración: Viernes 8/05 – Sábado 9/05
Dirección: Alvear 26, 2° G – Prov. de Córdoba
webmaster@iaef.org.ar
TE: (0351)426-2886
Consultar horario de realización y días subsiguientes – Curso integrado

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Estudio Nuñez & Asociados
Duración: 9.30 a 18.30 hrs.
Dirección: Larrea 785 Ciudad de Bs. As.
Estudio.nunez@fibertel.com.ar
TE: 4963-0892/0917

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Estudio Nuñez & Asociados
Duración: 9.30 a 18.30 hrs.
Dirección: Larrea 785 Ciudad de Bs. As.
Estudio.nunez@fibertel.com.ar
TE: 4963-0892/0917

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Instituto Argentino de Ejecutivos de Finanzas IAEF
Duración: Lunes 9/03 – Miércoles 11/03 – Jueves 12/03 – y Jueves de 18.30 a 20.30 ( 6 horas)
Dirección: Tucumán 612 Piso 9 Ciudad de Bs. As.
cursos@iaef.org.ar
TE: 4328-1579

Rosario, lunes 9 de marzo de 2009

Auditorio M. Belgrano de la Federación Gremial de Industria

PROGRAMA
16:00 a 16:30 Acreditaciones

16:30 a 17:30 1º Módulo

NECESIDADES ESTRUCTURALES Y LA VISIÓN DE LOS ACTORES PRIVADOS

Cámara Argentina de la Construcción
Expositor: Ing. Gustavo Gardebled Ex Presidente CAC y Miembro de la Comisión

Asociación de Empresarios de la Vivienda
Expositor: Ing. Mario Ulanovsky Ex Presidente AEV

Asociación de Industriales Metalúrgicos de Rosario
Expositor: Miguel Conde Presidente AIM

17:30 a 18:00 Break

18:00 a 19:00 2º Módulo

ESTRATEGIAS DE INTERVENCIÓN DE LAS EMPRESAS DE SERVICIOS PÚBLICOS

ASSA
Expositor: Ing. Gustavo Actis, Gerente de Infraestructura

LITORAL GAS
Expositor: Ing. Leandro Carrero, Gerente de Estudios y Proyectos

EPE
Expositor: Ing. Daniel Cantalejo, Presidente

19:00 a 20:00 3er Módulo

¿QUÉ INFRAESTRUCTURA DE SERVICIOS NECESITAMOS?

Mesa de Especialistas
Expositor: Ing. Enrique Chamorro, Dirección Gral. de Pavimentos y Calzadas, Municipalidad de Rosario

20:00 a 20:30

Conclusiones: A cargo de los organizadores

Cierre: Palabras a cargo del Intendente Municipal de Rosario, Ing. Miguel Lifzchitz

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Estudio Nuñez & Asociados
Duración: 9.30 – 18.30 hrs.
Dirección: Larrea 785 Ciudad de Bs. As.
Estudio.nunez@fibertel.com.ar
TE: 4963-0892/0917

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Instituto Argentino de Ejecutivos de Finanzas IAEF
Duración: Martes 24/02 – Jueves 26/02 – Martes 03/03 – Jueves 05/03- de 18.30 a 20.30 (10 horas)
Dirección: Tucumán 612 Piso 9 Ciudad de Bs. As.
cursos@iaef.org.ar
TE: 4328-1579

Disertante: Lic. Claudio M. Pizzi
Lugar: Estudio Nuñez & Asociados
Duración: 9.30 a 18.30 hrs.
Dirección: Larrea 785 Ciudad de Bs. As.
Estudio.nunez@fibertel.com.ar
TE: 4963-0892/0917

Salon de Usos multiples del centro comercial e industrial de Rafaela

Necochea 84 Rafaela – Provincia de Santa Fe

Fechas de dictado:
Lunes 10/11 – Jueves 13/11 –
Lunes 17/11 – Jueves 20/11

Lugar: Rosario, Balcarce 1.793
Carga horaria: 20 horas
Informes de inscripción:
fidr@arnet.com.ar

HORARIO: 16 a 21 hrs.

Costo total(IVA incluido)$700

Averigua por descuentos especiales:

Pago anticipado – descuento corporativo.
Reservas e informes al: 0341- 4855301/09
Información sobre contenido – consultas:

equipoceo@uolsinectis.com.ar

VACANTES:Limitadas

INTRODUCCION

La extrema complejidad de los vaivenes del mercado nacional (crisis del campo, cadena de pagos, falta de líneas de crédito bancarias) y mundial (crisis estadounidense, lecciones sobre el riesgo crediticio y manejo de los créditos), nos obligan a profesionalizar una de las actividades más importantes de la empresa.

Ya no es posible utilizar solamente la experiencia para manejar las cuentas de los clientes y su cadena de pagos. Es necesario desarrollar sistemas de detección de riesgos comerciales para evitar la incobrabilidad.

Es imprescindible saber cuánto crédito darle a un cliente, y que técnicas en recupero de cartera utilizar ante cada caso de morosidad. No es razonable perder dinero cuando es posible convertirse en un experto en el manejo de los recursos que administramos como mercadería, servicios y dinero.

A todos aquellos empresarios, comerciantes, gerentes, jefes, empleados, estudiantes que quieran entender en forma sistémica, el proceso de administrar la cartera de clientes de una empresa, utilizando para ello las más modernas herramientas de gestión del riesgo creadas hasta la actualidad.

PROGRAMA

MODULO I: ESTRATEGIAS DE RECOLECCION DE FONDOS

. Cobranzas corrientes.
. Cobranzas en mora temprana y tardía.
. El cliente explosivo. El caso EE.UU.
. Técnicas de actuación y negociación.
. Estrategias de recupero con uso de PNL.
. Nivel de endeudamiento.
. Presupuesto de cobranzas.
. Estrategias de cobranzas (campañas de recaudación).

MODULO II: MANEJO ESTRATEGICO DEL CREDITO COMERCIAL

. El crédito comercial.
. Análisis de clientes (ABC) y riesgo de cartera.
. Herramientas de gestión (finanzas – marketing – management – recursos humanos) para el análisis de riesgos.
. Herramientas de seguimiento y control de gestión del equipo de trabajo.
. Detección de oportunidades – riesgo de default – acciones preventivas y curativas.

MODULO III: ANALISIS DE ESCENARIOS – PROYECCIONES Y TENDENCIAS.

. Proyección de estados contables. Paso por paso
. Método estadístico para proyección de ventas.
. Desarrollo de modelo de escenarios con Excel.

MODULO IV: ARMANDO SISTEMAS DE EVALUACION Y OTORGAMIENTO DE LINEAS DE CREDITO.

. Sistema de scorings y ratings para empresas.
. Tablero de control de créditos y cobranzas.
. Sistemas de indicadores y alertas.
. Confección de un sistema de gestión del riesgo y límite de crédito paso por paso.
. Implementación de soluciones corporativas para clientes.

DESARROLLO DE LAS REUNIONES

Los tópicos mencionados en los módulos, serán desarrollados en cada uno de los encuentros, obligando al participante a realizar la aplicación práctica del mismo.

OBJETIVOS BUSCADOS

Al finalizar el seminario, el participante habrá experimentado sobre una cantidad muy interesante y variada de herramientas que le permitirán superar los obstáculos en materia de créditos y cobranzas.

DESARROLLO DE REUNIONES y MATERIALES

• El asistente trabajará en forma individual y en equipo.

A los participantes se les entregará:

 La presentación encuadernada.
 La base teórica en PDF.
 La resolución del caso en Excel.
 El certificado de asistencia.

DOCENTES A CARGO

Dr. Héctor Enrique Polla
Contador Público –UNLP, Postgrado en Administración Estratégica – UBA. Fue Director y Controller en diversas empresas del grupo ISAURA S.A. Controller externo de Gestión de Eg3 S.A., Director en Refinor S.A., Director y Presidente de Eg3 Asfaltos S.A., Director en Isatel S.A. y Asesor del Directorio de Isacon S.A.

Lic. Claudio M. Pizzi
Licenciado en Administración
Especialización Marketing estratégico (UBA).
Master en Dirección Estratégica de Empresas egresado de la Universidad de Barcelona – - España –
Master en administración de empresas – especialidad finanzas de la empresa – Universidad de Belgrano.
Auditor líder Normas ISO 9.000 Escuela Tecnológica de Georgia – EE.UU.