Capacitación Consultora Ejecutiva Organizacional

LUGAR:

Tucumán 612–Piso 9–Ciudad de Buenos Aires

CUERPO DOCENTE:

Cdor. Héctor Enrique Polla:

Contador Público –UNLP, Postgrado en Administración Estratégica – UBA. Fue Director y Controller en diversas empresas del grupo ISAURA S.A. Controller externo de Gestión de Eg3 S.A., Director en Refinor S.A., Director y Presidente de Eg3 Asfaltos S.A., Director en Isatel S.A. y Asesor del Directorio de Isacon S.A.

Lic. Claudio M. Pizzi:

Licenciado en Administración
Especialización Marketing estratégico (UBA).
Master en Dirección Estratégica de Empresas, Universidad de Barcelona – España –
Master en Administración de Empresas – especialidad finanzas de la empresa – UB. Auditor líder Normas ISO 9.000 Escuela Tecnológica de Georgia – EE.UU.

HORARIO:

17 hrs. A 21 hs

DIAS :

Lunes y Jueves

20, 23, 27 y 30 de Octubre

Arancel: $560

Apertura de la inscripción:

Lunes 8 de Setiembre de 2008
DESCUENTO hasta el 30/9: $470

Reservas e informes al:(011) 4393-2470

Información sobre Contenido

equipoceo@uolsinectis.com.ar

VACANTES LIMITADAS

PROGRAMA
MODULO I

Identidad e Imagen organizacional.
Análisis organizacional: Cultura – estructura –estrategia.
Planeamiento estratégico.
Estructuras subyacentes.
Estrategia – Objetivos – metas.
Definiendo una estrategia de negocios.
Teoría y dinámica de sistemas.
Tiempo fractal versus tiempo real.
Aplicación teórico práctica de la Visión –

Misión de la empresa.
Posicionamiento – (concepto – matrices de identificación).
Concepto teórico y práctico del valor – creación y migración del valor en la empresa – Cadena de valor de M. Porter.

MODULO II

Costos. Sistemas de costeo (ABC)
Punto de equilibrio económico y financiero.
Medidas financieras de gestión: EVA – Crecimiento sostenible.
Presupuesto económico y financiero.
Indicadores financieros: Ratios de gestión.
Indicadores de Weinstock.
Rendimiento Eccles. – Rentabilidad de gestión de R. Simons.
Pirámide de resultados de Linch y Cross.
Proyección de balances. Construcción paso por paso.

MODULO III

Cuadro de Mando Integral. Norton & Kaplan. Desarrollo paso por paso. Factores críticos

Dificultades en la definición de temas estratégicos
Tipo de indicadores: Inductores – indicadores no financieros.
Identificación y propósito de los indicadores estratégicos.
Criterio y proceso de selección de indicadores.
Mapas estratégicos.
Sistema de alertas (semáforo).
Responsabilidades en la implementación y seguimiento.

DESARROLLO DE REUNIONES

• El asistente trabajará en forma individual y en equipo.
• Para el módulo III, el asistente contará con un PC para el seguimiento de la clase.

MATERIALES: A los participantes se les entregará:

 La presentación encuadernada.
 La base teórica en PDF.
 La resolución del caso en Excel.
 El certificado de asistencia.

*{color:blue}Asociación Empresaria de Rosario*

*{color:black}SEMINARIO TALLER INTENSIVO*

*{color:green}Rosario Provincia de Santa Fe*

Viernes 26 de septiembre 2008

España 848 de 12:30 a 20 hs.

FUNDAMENTACION

La construcción de un equipo de trabajo de alto
rendimiento implica el conocimiento y manejo de
premisas ineludibles para su buena conformación:
generar un ambiente de confianza;
ejercer un liderazgo con capacidad de
delegación; comunicación fluida;
un claro entendimiento del objetivo a lograr; el
compromiso de cada miembro para aprovechar al
máximo sus fortalezas.
Conozca en este seminario Intensivo las claves para un
desarrollo exitoso.

OBJETIVOS

Este seminario esta diseñado para un número
acotado de participantes a fin de posibilitar una real
interacción con el docente y el conjunto de los asistentes.

Brindar al participante formación en materia de liderazgo y motivación.

Desarrollar habilidades que permitan una
conducción eficiente y eficaz del personal.

PROGRAMA

12:30 a 13:00 ACREDITACION

13:00 a 15:00 PRIMER MODULO

CONDUCCION DE LOS EQUIPOS DE TRABAJO

Funciones, naturaleza y factores de la

conducción de los grupos de trabajo.

Características del líder.

Diferentes estilos de liderazgos para grupos.

Evaluación de necesidades de los integrantes.

Liderar y gerenciar.

Diferencias.

Ejercicio de la autoridad.

Delegación.

Empowerment.

Valoración de la gestión.

15:00 a 15:15 REFRIGERIO

15:15 a 17:15

SEGUNDO MODULO

LOS EQUIPOS EFICACES DE TRABAJO: Primera Parte

*El individuo en un ambiente grupal. *(Equipo Vs. Grupo. *Conocer al individuo para conocer al grupo. *¿Cómo aprenden los individuos? *Proceso de formación de equipos. *Etapa de desarrollo de equipos.

17:15 a 17:30 REFRIGERIO

17:30 a 19:30 SEGUNDO MODULO

LOS EQUIPOS EFICACES DE TRABAJO:

Segunda Parte

Los equipos como “Redes”.

Integrantes: el balanceo por estilos personales.

¿Por qué el equipo no es dinámico?

Roles en el equipo.
Cualidades y habilidades de los miembros.

La dinámica de los grupos de trabajo.
Distintos comportamientos que unen
ó enfrentan.

La influencia del conductor en la consecución
en el cumplimiento de los objetivos del equipo.

Técnicas grupales de trabajo:
“el todo es mas que la suma de las partes”.

Como obtener todo el potencial del grupo de
trabajo: participación, compromiso y reuniones de trabajo.

19:30 a 20:00 REVISION DE MODULOS

ENTREGA DE DIPLOMAS

SEMINARIO TALLER

Rosario

Lunes 25 de agosto

de 2008

Asociación Empresaria de Rosario

España 848

de 12:30 a 20 hs.

FUNDAMENTACION

Para poder obtener el máximo potencial de un grupo o equipo de trabajo, su coordinación y el logro de los objetivos buscados, es necesario contar con un líder que sea capaz de satisfacer las necesidades del integrante del grupo en materia de apoyo, guía, motivación, comunicación e ideas.

OBJETIVOS

Este seminario esta diseñado para un número acotado de participantes a fin de posibilitar una real interacción con el docente y el conjunto de los asistentes.

Brindar al participante formación en materia de liderazgo y motivación.

Desarrollar habilidades que permitan una conducción eficiente y eficaz del personal.

LIDERAZGO: NIVEL GENERAL

Que es el liderazgo? El líder nace o se hace? La influencia del líder en la cultura de la organización. Cuales son los atributos de un líder eficaz? Diferentes estilos de liderazgo. Liderando con PNL

LA COMUNICACION COMO HERRAMIENTA PARA EL LIDERAZGO DE PERSONAS Y GRUPOS

Que es la comunicación y como afecta la motivación y al liderazgo. Canales de comunicación adecuados que el Líder debe utilizar.

MOTIVACION Y GRUPOS DE TRABAJO

Como se motiva a un grupo de trabajo? Cuáles son los factores motivacionales? Auto-motivación. Características de los grupos de trabajo. La motivación, ¿que la afecta? Los distintos roles que adopta el referente de un grupo. La conducta del grupo en las organizaciones. ¿Cómo obtener todo el potencial de un grupo de trabajo a través del liderazgo?

ACTIVIDADES A RELIZAR CON LOS PARTICIPANTES

§ Ejercicios individuales.

§ Juego de roles – trabajo en equipo.

§ Presentación de videos.

§ Sistema De medición de módulos: ¿Cómo medir el liderazgo – clima organizacional – el nivel de capital humano – la calidad de la comunicación.

*Circulo de Ejecutivos de Creditos*

Plaza Independencia 723 – Montevideo – República Oriental del Uruguay-

MODULO 1: COBRANZAS

· La situación socioeconómica – Tendencias.
· Perfil del hombre cobranzas.
· Perfil del cliente. Análisis situacional.
· Del rol de “Cobrador” al rol de “Negociador”.
· La especialización versus los costos. Metamorfosis. de “vendedor” a “vendedor-Cobrador”.
· Control de gestión diario, semanal y mensual (estándar vs real).
· Proyección de las cobranzas para el semestre y el año.
· El termómetro del cobrador: Los días en la calle.
· Política de cobranzas y política de ventas..
· La Negociación como herramienta.
· Elementos financieros para la renegociación.
· Técnicas para motivar al cliente. Sistema de premios y castigos.

MODULO 2: RIESGO CREDITICIO

· Análisis de los principales índices. Un caso real
· Tipo de sociedades: riesgo adjunto
· Documentación de análisis a solicitar.
· Documentación para afianzar el crédito. Hipotecas, prendas, Warrants, documentos, contratos.
· Rol del abogado en el área de cobranzas de las Pymes.
· Temas a profundizar:
· La Gestión judicial y extrajudicial
· El concurso y la quiebra.
· La verificación de créditos.
· Los reconocimientos de deudas.
· Instrumentos de pagos: El cheque , el pagaré, sustitutos.

MODULO 3: : CREDITO

· Sistema de aprobación del crédito. Metodología para determinar si un cliente es apto para trabajar y merece crédito.
· Aumento o disminución del crédito asignado.
· Clasificación del cliente, organización de la cartera.
· Conclusiones Finales.